問題

相見積もりで単価を下げずに勝つ確率を上げたい

解決策提案

決められた予算が設定されているなど、見積もり金額の交渉が難しいケースを前提に提案します。
金額の調整が難しい場合、制作内容を調整することで金額内に必要工数を収めることができるかもしれません。どのような制作内容であれば顧客の希望価格内で作ることができるかを提案してみましょう。
一概には難しいのですが、以下のような方法が考えられます。
・制作点数を減らす
・納期を延長する
・リテイク数を制限する
・半分は顧客の望むクオリティで、もう半分はクオリティを下げたり流用したりでコストを下げる
この作業がなければ希望価格内で作ることができる、というものがあればダメもとであっても伝えておくと、少なくとも顧客のことを真剣に考えていることを伝えられます。