問題

相見積もりで勝てない

解決策提案

相見積もりで勝つための方法は一概には言えませんが、相見積もりで勝てなかった理由は、顧客にとって当社より良い提案が他にあったためです。その提案がどのようなものであったかは顧客に直接確認する他はありませんので、相見積もりで勝てなかった場合は「なぜ当社の提案ではダメだったか」ではなく「今回はどのような提案を選んだのか」を確認してチーム内に共有、可能であれば次回提案に反映させてください。