問題 見積もり提案の際に、顧客に対して聞きにくい質問がある。顧客の予算、提出したサンプルや見積もり金額の感触、相見積もりの有無など、提案するにあたって知りたい情報がある。ただ、それを聞いて良いのか、どのように聞いたら失礼 ..
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問題 相見積もりで勝てない 解決策提案 相見積もりで勝つための方法は一概には言えませんが、相見積もりで勝てなかった理由は、顧客にとって当社より良い提案が他にあったためです。その提案がどのようなものであったかは顧客に直接確 ..
問題 相見積もりで単価を下げずに勝つ確率を上げたい 解決策提案 決められた予算が設定されているなど、見積もり金額の交渉が難しいケースを前提に提案します。金額の調整が難しい場合、制作内容を調整することで金額内に必要工数を収 ..